國際商報：中天科技逐步進入全球客戶視野
把光(guāng)纜賣回“老家”去
作爲通(tōng)訊傳輸的(de)中繼服務産品，光(guāng)纜廣泛應用(yòng)于高(gāo)速上網、視頻(pín)通(tōng)話(huà)、移動和(hé)固定電話(huà)等領域。這(zhè)種由歐洲人(rén)發明(míng)的(de)東西，在現代社會中發揮著(zhe)不可(kě)或缺的(de)作用(yòng)。
在國際市場(chǎng)上，光(guāng)纜幾乎處于壟斷經營的(de)情形，以康甯（Corning）、阿爾卡特（Alcatel）等爲代表的(de)世界幾大(dà)品牌擁有者巨大(dà)部分(fēn)份額。
但是，如今的(de)光(guāng)纜國際市場(chǎng)上，一個(gè)來(lái)自中國的(de)品牌———中天（ZTT）正在逐步進入全球客戶的(de)視野。中天科技股份有限公司海外事業部市場(chǎng)總監曲直笑(xiào)言：“現在我們每天都會收到新的(de)客戶的(de)電子郵件，希望和(hé)我們合作，這(zhè)與海外事業部剛成立時(shí)完全不同。”
中天科技是一家主營光(guāng)纖通(tōng)信産品的(de)高(gāo)新技術企業。2002年，集團董事長(cháng)薛濟萍果斷作出進軍海外市場(chǎng)的(de)決定，海外事業部正式成立。
在當時(shí)，世界上90%的(de)國家使用(yòng)的(de)光(guāng)纜都集中在世界5大(dà)品牌的(de)産品上，根本不存在中國品牌的(de)光(guāng)纜。盡管中國國内有一些光(guāng)纜企業，但我國相當一部分(fēn)電力光(guāng)纜仍依賴進口，用(yòng)戶在選擇光(guāng)纜時(shí)首先考慮的(de)還(hái)是國外品牌。面對(duì)對(duì)中國品牌一無所知的(de)國際市場(chǎng)，中天科技選擇電力光(guāng)纜作爲突破口。
“當時(shí)我們隻有3個(gè)人(rén)、3台電腦(nǎo)，沒有人(rén)知道如何進行光(guāng)纜的(de)海外銷售，也(yě)不知道如何找客戶。”曲直回憶起那段艱苦的(de)日子仍然記憶猶新。“我們每天就是通(tōng)過互聯網尋找可(kě)能的(de)客戶，不停地發郵件給他(tā)們，希望得(de)到回音(yīn)。”曲直說，那時(shí)候差不多(duō)每個(gè)人(rén)一天要發100份郵件。
努力在2003年的(de)4月(yuè)得(de)到了(le)回報，一家波蘭的(de)企業開始接觸中天科技。經過一系列協商，中天科技在2003年6月(yuè)獲得(de)了(le)波蘭國家電力公司6.8千米的(de)光(guāng)纖複合架空地線（OPGW）的(de)訂單。
“盡管非常小，但這(zhè)畢竟是第一筆訂單，公司上下(xià)都爲之高(gāo)興。”曲直說，這(zhè)不僅是中天科技的(de)成績，同時(shí)這(zhè)也(yě)意味著(zhe)由國外品牌壟斷的(de)OPGW市場(chǎng)上，第一次出現了(le)中國品牌的(de)身影(yǐng)。更重要的(de)是，中國的(de)光(guāng)纜竟然賣進了(le)光(guāng)纜發明(míng)地———歐洲，“等于我們把光(guāng)纜賣回到它的(de)老家去了(le)。”
從那以後，中天科技憑借過硬的(de)産品質量、靈活機動的(de)交貨期、良好的(de)服務和(hé)歐美(měi)日等地專業實驗室的(de)報告保證，在國際市場(chǎng)上越走越遠(yuǎn)。如今，中天品牌光(guāng)纜擁有了(le)波蘭、越南(nán)、澳大(dà)利亞、南(nán)非、新加坡、巴西、約旦等44個(gè)國家的(de)客戶。從2002年的(de)1萬美(měi)元出口額，到2006年的(de)1500萬美(měi)元，短短幾年，中天電力通(tōng)信光(guāng)纜已成爲中國第一品牌。
期盼産業走出“政策盆地”
曲直告訴記者，目前全球每年OPGW的(de)需求量約爲15萬公裏，其中中國就有6萬公裏，應該說這(zhè)個(gè)市場(chǎng)是非常廣闊的(de)。而中國的(de)産品無論在技術上還(hái)是質量上都已經達到了(le)可(kě)以與國際品牌較量的(de)水(shuǐ)平，可(kě)以說，中國的(de)光(guāng)纜行業正處于走向國際市場(chǎng)的(de)最佳時(shí)期。
但在廣闊的(de)世界市場(chǎng)面前，曲直總覺得(de)中天前進的(de)步伐被一些問題牽絆著(zhe)，步履有些沉重。
“在海外市場(chǎng)的(de)發展上，我們也(yě)遇到過困難。有一些是我們可(kě)以憑借自己的(de)力量克服的(de)，但有些困難我們顯得(de)無能爲力，需要國家從整個(gè)光(guāng)纖光(guāng)纜産業的(de)發展考慮，考慮修改、制定适用(yòng)于光(guāng)纜産業的(de)一些政策，讓企業可(kě)以輕裝前進。”
曲直坦言，國家爲了(le)鼓勵高(gāo)科技産品的(de)出口，實施出口退稅政策，其中通(tōng)訊設備的(de)退稅率達到17%，這(zhè)也(yě)使得(de)這(zhè)些企業從中獲益良多(duō)，在國際市場(chǎng)也(yě)做(zuò)的(de)很好。但是作爲通(tōng)訊設備發揮正常作用(yòng)必不可(kě)少的(de)信号傳輸光(guāng)纜，在出口退稅上卻隻能享受13%的(de)退稅率。“要知道，沒有光(guāng)纜，再好的(de)設備也(yě)隻能是擺設！”
同樣，按照(zhào)國家政策規定，通(tōng)訊設備類産品在通(tōng)關商檢過程中可(kě)以享受免檢産品的(de)待遇，這(zhè)樣可(kě)以節省商檢費用(yòng)，更重要的(de)是節省了(le)通(tōng)關時(shí)間。而光(guāng)纜産品卻不能享受這(zhè)樣的(de)待遇。曲直表示，“光(guāng)纜産品的(de)交貨期是非常重要的(de)，往往是設備架好了(le)等著(zhe)光(guāng)纜到位，如果光(guāng)纜也(yě)可(kě)以享受免檢待遇，我們就可(kě)以在交貨期上更爲靈活了(le)。”
近年來(lái)，韓國、印度等國家的(de)光(guāng)纜産業也(yě)在迅速崛起，而且這(zhè)些産業在本國享受到一定的(de)優惠政策。“現在印度的(de)光(guāng)纜價格大(dà)概相當于中國産品的(de)70%~80%。”曲直說，國家有關部門曾經受理(lǐ)了(le)中國企業對(duì)韓國光(guāng)纜發起的(de)反傾銷調查，并最終裁定傾銷成立，對(duì)國内企業起到了(le)很好的(de)保護。如今部分(fēn)中國光(guāng)纜企業正在發起對(duì)印度光(guāng)纜的(de)發傾銷申請，希望國家有關部門予以重視。
曲直還(hái)對(duì)中國光(guāng)纜企業與跨國企業的(de)競争談了(le)自己的(de)看法。
“近年來(lái)，光(guāng)纜行業的(de)5大(dà)國際品牌都已經在華設立獨資或合資公司，他(tā)們利用(yòng)中國的(de)勞動力優勢和(hé)稅收優惠，采取進口原材料、加工出口的(de)方式，一方面享受進口原材料5%的(de)關稅免除，另一方面又享受出口的(de)優惠政策。而中國本土企業卻無法享受這(zhè)兩種優惠。”
曲直直言，這(zhè)種情況下(xià)，中國并沒有獲得(de)太多(duō)利益，反倒是給跨國公司提供了(le)許多(duō)可(kě)以進行利潤轉移的(de)機會，而跨國公司這(zhè)種做(zuò)法無疑可(kě)以将自身成本降低，使其在國際市場(chǎng)更具競争力，這(zhè)也(yě)讓與其競争的(de)中國企業壓力更大(dà)。
“2007年第一季度中，中國光(guāng)纜出口的(de)50%是3大(dà)跨國公司在中國的(de)企業創造的(de)。”曲直認爲，國家鼓勵企業提高(gāo)競争力，參與國際競争，應該出台更多(duō)的(de)引導政策。“比如國家現在對(duì)光(guāng)通(tōng)信企業技術革新給予優惠政策，但是光(guāng)纖光(guāng)纜并沒有被列入其中。國家鼓勵自主創新，其實光(guāng)纜也(yě)是光(guāng)通(tōng)信不可(kě)缺少的(de)産品，希望國家今後能夠給予更多(duō)的(de)扶持。”(李高(gāo)超 李志石)
