通(tōng)信世界網：從光(guāng)纖市場(chǎng)驟然升溫看中天與長(cháng)飛(fēi)合作效應
久違了(le)的(de)“供不應求”
近年來(lái)，光(guāng)纖光(guāng)纜市場(chǎng)的(de)一個(gè)主要特點是供大(dà)于求，與此相伴的(de)是光(guāng)纖光(guāng)纜市場(chǎng)競争激烈，産品價格迅速下(xià)降，生産企業利潤微薄，大(dà)量企業面臨生存考驗。在市場(chǎng)的(de)嚴冬裏，一些企業陸續停産、轉産或者賤賣，而更多(duō)的(de)企業在低迷的(de)市場(chǎng)中堅持，等待冰雪(xuě)融化(huà)之後春天的(de)到來(lái)。
久違的(de)春天似乎真的(de)來(lái)了(le)。從去年年底開始，國内光(guāng)纖光(guāng)纜市場(chǎng)需求增長(cháng)，一些光(guāng)纜企業開始陸續拿到訂單，而目前光(guāng)纖光(guāng)纜市場(chǎng)已經表現出供不應求的(de)态勢。“從今年年初開始，我們的(de)機器晝夜連軸轉，到現在爲止，公司不僅沒有庫存，而且還(hái)有幾十萬芯公裏的(de)訂單沒有交貨”，中天光(guāng)纖有限公司總經理(lǐ)沈一春說。
目前除了(le)武漢長(cháng)飛(fēi)、中天科技等一些能夠生産光(guāng)纖産品的(de)企業明(míng)顯覺得(de)“供不應求”，生産壓力增大(dà)之外，一些主要的(de)光(guāng)纜生産企業也(yě)感到壓力很大(dà)，一方面是按時(shí)向運營商交貨的(de)壓力增大(dà)，另一方面光(guāng)纖供應已經成爲一個(gè)不可(kě)回避的(de)問題。“現在光(guāng)纖的(de)供應非常緊張，我不得(de)不親自去光(guāng)纖公司跑關系，盡量多(duō)采購(gòu)一些”，一家光(guāng)纜生産企業的(de)總經理(lǐ)對(duì)記者說。據了(le)解，并不隻是國内光(guāng)纖光(guāng)纜市場(chǎng)出現供不應求，目前供不應求的(de)市場(chǎng)特點也(yě)同樣出現在日本和(hé)歐美(měi)等國際市場(chǎng)，日本的(de)藤倉、住友以及美(měi)國的(de)康甯等全球規模較大(dà)的(de)光(guāng)纖制造企業都面臨著(zhe)供貨的(de)壓力。
賤賣的(de)“粉絲”爲何成緊俏貨?
由于競争異常激烈，光(guāng)纖成交的(de)價格極低，因此業内人(rén)士慨歎光(guāng)纖不如粉絲，然而時(shí)過境遷，曾經被賤賣的(de)“粉絲”爲何突然變成了(le)緊俏貨?
有關專家認爲，在全球光(guāng)纖需求增加的(de)大(dà)環境下(xià)，作爲關聯市場(chǎng)的(de)中國也(yě)必然受到國際市場(chǎng)的(de)影(yǐng)響。在中國市場(chǎng)，康甯光(guāng)纖産量減少，另外日本光(guāng)纖大(dà)量供應歐美(měi)市場(chǎng)，也(yě)大(dà)量減少了(le)對(duì)中國市場(chǎng)的(de)供應，中國市場(chǎng)光(guāng)纖供應總量的(de)急劇減少是中國市場(chǎng)呈現供不應求特點的(de)一個(gè)重要因素。
國内需求量的(de)增長(cháng)也(yě)是本次市場(chǎng)局面得(de)以扭轉的(de)一大(dà)力量。首先是3G啓動前夕，運營商暗自布局，爲即将到來(lái)的(de)3G運營做(zuò)準備。從近期運營商采購(gòu)的(de)光(guāng)纜産品分(fēn)析，多(duō)數爲光(guāng)纖芯數較少的(de)光(guāng)纜産品，主要用(yòng)于3G基站的(de)建設。其次，村(cūn)通(tōng)工程的(de)全面鋪開也(yě)需要大(dà)量的(de)光(guāng)纖光(guāng)纜産品。其三，銅價的(de)迅速飙升進一步加速了(le)“光(guāng)進銅退”的(de)步伐，FTTx接入的(de)浪潮洶湧。
原本國内生産光(guāng)纖的(de)企業有10多(duō)家，産能超過市場(chǎng)需求總量，但是因近年來(lái)市場(chǎng)不緊氣，光(guāng)纖利潤極低，很多(duō)企業基本沒有生産，即使現在這(zhè)些企業重新投入光(guāng)纖生産，1年内也(yě)很難達到有效的(de)産能，另外還(hái)可(kě)能面臨重蹈覆轍的(de)危險。
有專家認爲，造成光(guāng)纖市場(chǎng)供不應求的(de)原因還(hái)可(kě)能與原材料——預制棒的(de)供應不足有關。盡管現在暫時(shí)還(hái)沒有出現光(guāng)棒短缺的(de)現象，但是長(cháng)期以來(lái)國内拉纖所需的(de)預制棒大(dà)量依靠進口，一旦供應不暢必定受到影(yǐng)響。
由于光(guāng)纖開始緊俏，不能排除一些光(guāng)纜企業因擔心買不到光(guāng)纖而囤積光(guāng)纖。
國内企業冰火兩重天
雖然目前國内光(guāng)纖光(guāng)纜産業整體上出現升溫的(de)迹象，但是從生産企業本身來(lái)看卻呈現不同的(de)狀态。一些大(dà)中型光(guāng)纜制造企業生産繁忙，一派火熱(rè)的(de)氣象，而那些規模較小的(de)光(guāng)纜企業卻依然還(hái)是過著(zhe)冰雪(xuě)覆蓋的(de)嚴冬。
由于企業規模較小，品牌知名度較低，運營商在集體采購(gòu)時(shí)一般都不會考慮。即使這(zhè)些小型企業能夠僥幸從市場(chǎng)上拿到一些數額較小的(de)訂單，在目前光(guāng)纖短缺的(de)關頭，也(yě)很難從光(guāng)纖企業買到光(guāng)纖，而且光(guāng)纖企業通(tōng)常都是優先滿足大(dà)的(de)光(guāng)纜企業的(de)需求。小型光(guāng)纜企業的(de)生死面臨嚴峻考驗。
在供不應求的(de)環境下(xià)，大(dà)中型光(guāng)纖光(guāng)纜企業的(de)日子則是喜慶有餘。尤其是像武漢長(cháng)飛(fēi)、中天科技這(zhè)些光(guāng)纖産品供應企業，幾乎每天都會有光(guāng)纜企業打來(lái)電話(huà)或者派專人(rén)上門“求救”，希望盡快(kuài)拿到光(guāng)纖産品以解燃眉之急。
那些規模較大(dà)的(de)光(guāng)纜企業，由于多(duō)年積累，已經在業内樹立了(le)良好的(de)品牌，在運營商的(de)招标采購(gòu)中占據優勢，一般都會在每一次招标中獲得(de)數額不等的(de)市場(chǎng)份額，它們不擔心拿不到訂單。此外，由于采購(gòu)光(guāng)纖的(de)數量相對(duì)較大(dà)，它們也(yě)是光(guāng)纖企業的(de)大(dà)客戶，光(guāng)纖企業都會優先滿足大(dà)企業的(de)供應。這(zhè)些市場(chǎng)優勢讓大(dà)的(de)光(guāng)纜企業競争優勢日趨明(míng)顯，未來(lái)也(yě)必定是這(zhè)些企業唱主角。
整合與合作乃大(dà)勢所趨
國内光(guāng)纖光(guāng)纜企業冰火兩重天，不僅小型光(guāng)纜企業已經被邊緣化(huà)，而且它們的(de)生存現狀也(yě)令人(rén)堪憂，如果不盡快(kuài)采取有效措施，主動尋求兼并或合作的(de)道路，繼續生存下(xià)去的(de)機會将會越來(lái)越小。實際上，中天科技與武漢長(cháng)飛(fēi)的(de)産業合作已經給中小型企業指明(míng)了(le)方向。
中天與長(cháng)飛(fēi)于2004年12月(yuè)31日簽定戰略合作協議(yì)，中天将使用(yòng)長(cháng)飛(fēi)提供的(de)預制棒及塗料生産符合長(cháng)飛(fēi)品牌要求的(de)光(guāng)纖。中天科技光(guāng)纖有限公司總經理(lǐ)沈一春對(duì)此深有體會，他(tā)認爲，在長(cháng)飛(fēi)的(de)技術支持之下(xià)，與長(cháng)飛(fēi)的(de)合作大(dà)大(dà)提升了(le)中天光(guāng)纖品牌的(de)影(yǐng)響力，加之與長(cháng)飛(fēi)的(de)合作使中天光(guāng)纖有了(le)更爲靈活的(de)品牌策略，中天光(guāng)纖既可(kě)以使用(yòng)長(cháng)飛(fēi)的(de)品牌，也(yě)可(kě)以使用(yòng)自己的(de)品牌。
中天借助與長(cháng)飛(fēi)在光(guāng)纖制造方面的(de)合作，品牌價值得(de)到了(le)迅速提升。2005年中天光(guāng)纖的(de)銷售量躍至行業前列。另外，在長(cháng)飛(fēi)的(de)技術支持下(xià)，中天光(guāng)纖通(tōng)過消除生産瓶勁，挖掘設備潛在産能，生産能力2005年比2004年提高(gāo)了(le)36%。
中天光(guāng)纖的(de)産能之所以能夠獲得(de)大(dà)幅度的(de)提升，是基于生産技術的(de)不斷改進和(hé)革新，預制棒連拉的(de)數量從原來(lái)的(de)幾根連拉逐漸升級到幾十根連拉。中天光(guāng)纖通(tōng)過設備改造和(hé)優化(huà)設備配置，分(fēn)步驟完成了(le)拉絲速度比原來(lái)提高(gāo)了(le)32%，設備利用(yòng)率提高(gāo)約計15個(gè)百分(fēn)點。
中天科技光(guāng)纖有限公司董事長(cháng)朱兆章(zhāng)認爲，最後的(de)赢家将是最能适應市場(chǎng)變化(huà)，響應最及時(shí)的(de)企業。未來(lái)出現“多(duō)龍頭”、區(qū)域化(huà)、互補型産業結構的(de)可(kě)能性是存在的(de)，中國光(guāng)纖産業的(de)關鍵是控制住全行業的(de)成本水(shuǐ)平，減輕成本壓力，建立供求之間的(de)彈性平衡。長(cháng)飛(fēi)與中天結合，正是實踐了(le)這(zhè)一目标。（摘自《通(tōng)信世界網》标題爲編者所加）
