近年來(lái)，随著(zhe)我國通(tōng)信市場(chǎng)的(de)發展，我國光(guāng)纖光(guāng)纜産業日益發展壯大(dà)，但市場(chǎng)長(cháng)期處于供過于求的(de)局面，加之受國外光(guāng)纖産品傾銷等多(duō)種因素的(de)影(yǐng)響，給我國的(de)光(guāng)纖光(guāng)纜企業的(de)發展帶來(lái)了(le)許多(duō)困難。産銷下(xià)降，甚至出現虧損，而中天科技卻在這(zhè)種極其困難的(de)條件下(xià)不斷發展壯大(dà)，表現出強勁的(de)增長(cháng)勢頭：新企業不斷建立，新産品不斷問世，新市場(chǎng)不斷開拓。中天海纜不斷創立大(dà)芯數、大(dà)長(cháng)度、大(dà)強度應用(yòng)新紀錄；中天微纜系統技術擴展爲微纜技術和(hé)排水(shuǐ)管道技術，并獲得(de)廣泛應用(yòng)；普通(tōng)光(guāng)纜排名上升，成爲市場(chǎng)中的(de)一匹黑(hēi)馬。中天走的(de)是一條怎樣的(de)發展道路？

特色産品戰略創造企業優勢

在中國光(guāng)纖光(guāng)纜行業，中天以開發特種光(guāng)纜産品而知名。經過多(duō)年的(de)努力，“特種光(guāng)纜找中天”的(de)口号在業界廣爲流傳。許多(duō)特種光(guāng)纜産品是中天在國内率先開發成功的(de)，還(hái)有一些産品，雖然不是由中天第一個(gè)開發成功的(de)，但其産業化(huà)卻是由中天率先完成的(de)。例如，中天成功實現了(le)海底光(guāng)纜的(de)産業化(huà)生産；最早在國内開發和(hé)應用(yòng)了(le)具有廣闊市場(chǎng)前景的(de)“微纜”系統；去年，他(tā)們又開始進軍射頻(pín)電纜領域，等等。這(zhè)些産品的(de)開發和(hé)生産，一方面擴大(dà)了(le)公司的(de)市場(chǎng)，另一方面也(yě)使公司避免了(le)陷入同質競争的(de)局面，使公司能夠在市場(chǎng)上獨樹一幟，從而打造出企業的(de)産品優勢。

中天科技副總經理(lǐ)王愛(ài)軍認爲，面向市場(chǎng)是中天特色産品戰略成功的(de)基礎，特色産品戰略也(yě)打造出企業的(de)産品優勢并帶動了(le)中天常規産品的(de)銷售，使公司能夠迅速适應新興市場(chǎng)的(de)發展，從而保證公司在激烈的(de)市場(chǎng)競争中取得(de)領先。

相關多(duō)元化(huà)戰略擴大(dà)企業優勢

中天成功地打造了(le)中國第一“特種光(guāng)纜”品牌，并在許多(duō)領域取得(de)了(le)自己的(de)優勢，但如何保持自己的(de)優勢呢(ne)？中天科技董事長(cháng)薛濟萍認爲，特色産品戰略爲中天打造了(le)市場(chǎng)優勢，而要擴大(dà)這(zhè)種優勢則要依靠企業的(de)相關多(duō)元化(huà)戰略以及增值多(duō)元化(huà)戰略？

中天科技副總經理(lǐ)丁鐵騎認爲，中天的(de)相關多(duō)元化(huà)戰略的(de)實質是在發展中強化(huà)自己的(de)優勢産業，要在自己有優勢的(de)産業領域加大(dà)投入，将其進一步做(zuò)大(dà)、做(zuò)強。而做(zuò)大(dà)、做(zuò)強的(de)途徑之一就是實現産品的(de)“平台化(huà)”發展，相關産品共用(yòng)一個(gè)發展平台，實現産品的(de)系列化(huà)，并節省投資。根據這(zhè)一思路，目前，中天将重點放在海底光(guāng)纜、射頻(pín)電纜領域，并重點發展FTTH專用(yòng)光(guāng)纜和(hé)将微纜、軟纜産品系列化(huà)，著(zhe)眼長(cháng)遠(yuǎn)，确保企業可(kě)持續發展能力和(hé)未來(lái)競争優勢。當然，作爲市場(chǎng)需求量最大(dà)的(de)通(tōng)信光(guāng)纜仍然是中天重點發展的(de)領域，在這(zhè)一領域，中天将進一步強化(huà)自己的(de)品牌和(hé)質量，并在新産品開發方面加大(dà)投入，而在自己尚不具有優勢的(de)領域，如光(guāng)纖領域，中天将采取資本合作等多(duō)種方式聯合發展。

精英人(rén)才戰略保證企業優勢

中天曆來(lái)重視高(gāo)級技術人(rén)才和(hé)優秀管理(lǐ)人(rén)才的(de)培養與使用(yòng)。對(duì)産品研發的(de)長(cháng)期投入也(yě)爲研發人(rén)員(yuán)提供了(le)廣闊的(de)天地。

目前，中天用(yòng)于科研開發的(de)經費每年不低于年銷售總額的(de)9%。這(zhè)在我國光(guāng)纖光(guāng)纜行業已經是不小的(de)一個(gè)數字。自1996年以來(lái)，中天先後承擔了(le)7個(gè)國家新産品試驗計劃，8個(gè)國家級火炬計劃，兩項科技型企業創新基金計劃，4項國際科技合作計劃項目，已獲專利20項，其中發明(míng)專利4項，實用(yòng)新型專利16項。他(tā)們還(hái)不斷加強與科研機構以及大(dà)專院校的(de)密切合作，公司已與南(nán)京郵電大(dà)學、東南(nán)大(dà)學、上海交通(tōng)大(dà)學、上海電纜研究所、上海寶鋼技術中心、信息産業部第八研究所、信息産業部第二十三研究所等科研院所，在技術開發和(hé)人(rén)才培養等方面結成長(cháng)期合作關系，爲企業的(de)發展壯大(dà)提供強有力的(de)智力支持和(hé)技術保障。他(tā)們還(hái)根據用(yòng)戶的(de)需求進行專門的(de)開發，爲用(yòng)戶提供更高(gāo)的(de)價值。在産品質量保障方面，他(tā)們投資3000萬元建成了(le)國内最大(dà)的(de)光(guāng)纖光(guāng)纜檢測中心。爲新型材料的(de)研究以及新産品的(de)開發提供強有力的(de)保證。

随著(zhe)市場(chǎng)的(de)進一步擴大(dà)以及國際市場(chǎng)的(de)開拓，中天還(hái)不斷引進相關的(de)專業人(rén)才，目前，中天員(yuán)工中有64%擁有大(dà)專以上學曆，擁有專業技術人(rén)才325人(rén)，其中，中、高(gāo)級職稱占31.54%。中天董事長(cháng)薛濟萍表示，中天的(de)發展與中天的(de)人(rén)才戰略密不可(kě)分(fēn)，今後，中天将進一步強化(huà)精英人(rén)才戰略，廣泛吸引有志于發展我國光(guāng)纖光(guāng)纜産業的(de)專業技術人(rén)才和(hé)管理(lǐ)人(rén)才，爲把我國建設成爲電信強國共同奮鬥。