中國電力報記者：馮錦 2004年9月(yuè)16日第187期頭版頭條

通(tōng)訊員(yuán)：林(lín)峰 

新一輪的(de)電力投資熱(rè)浪爲光(guāng)纜生産企業帶來(lái)了(le)極好的(de)發展空間。但無序的(de)市場(chǎng)競争也(yě)随之悄然而動，如何引領企業提高(gāo)市場(chǎng)競争力，規避不正當競争帶來(lái)的(de)惡果，就此本報記者采訪了(le)中天日立光(guāng)纜有限公司總經理(lǐ)李海泉先生。 

記者：首先對(duì)貴公司成立 4周年和(hé)新一屆董事會成功換屆表示祝賀。 今年以來(lái)，各地加大(dà)了(le)電網建設的(de)力度以解決日趨嚴重的(de)用(yòng)電緊張的(de)問題，光(guāng)纖複合架空地線（簡稱 OPGW）的(de)需求量也(yě)随之大(dà)量增加，但市場(chǎng)競争卻越來(lái)越激烈，貴公司是如何保持穩定的(de)增長(cháng)和(hé)較高(gāo)的(de)市場(chǎng)占有率的(de)？

李海泉：對(duì)于從事 OPGW專業化(huà)生産的(de)中天日立來(lái)說，隻是随著(zhe)OPGW需求量的(de)增加而平穩的(de)發展。中天日立能夠取得(de)現在的(de)市場(chǎng)業績離不開國内電力建設大(dà)發展這(zhè)一大(dà)環境，得(de)益于國内電力系統各用(yòng)戶對(duì)我們的(de)信任；得(de)益于4年多(duō)來(lái)逐步與各用(yòng)戶建立的(de)密切合作關系，爲用(yòng)戶提供高(gāo)性價比的(de)産品，做(zuò)好産品售前、售中及售後服務，我們公司的(de)宗旨就是爲用(yòng)戶提供“一流的(de)産品質量、一流的(de)技術服務”。 

中天日立堅定不移的(de)貫徹執行這(zhè)一宗旨得(de)到了(le)中、日雙方股東的(de)大(dà)力支持。首先，日方股東——日立電線株式會社，給予了(le)我們強力支持。日立電線株式會社在上世紀 70年代中期就緻力于OPGW的(de)開發、研制，我國最早于1988年在武漢地區(qū)采用(yòng)的(de)OPGW就是由日立電線提供。現在全世界廣泛使用(yòng)的(de)“OPGW”這(zhè)一名稱，實際上就是由日立電線株式會社給予命名的(de)。合資公司剛成立，日立電線即派遣了(le)具有豐富的(de)OPGW設計和(hé)生産制造經驗及現場(chǎng)管理(lǐ)經驗的(de)原豐浦工場(chǎng)長(cháng)伊藤宏明(míng)先生到中天日立負責生産、技術和(hé)質量管理(lǐ)，中天日立發展的(de)4年，也(yě)是融入日立電線意志的(de)5S 3定管理(lǐ)的(de)4年。 

其次，中天科技作爲國内較早進入光(guāng)纖通(tōng)信的(de)企業，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)有著(zhe)深刻的(de)理(lǐ)解與把握，這(zhè)也(yě)是中天日立得(de)以快(kuài)速成長(cháng)的(de)關鍵原因之一。再有，我們趕上了(le)中國電力通(tōng)信大(dà)發展的(de)好時(shí)機。中天日立是國内最早進入電力通(tōng)信的(de)企業，這(zhè)個(gè)市場(chǎng)先機也(yě)是很重要的(de)。 

記者：請介紹一下(xià)當前 OPGW的(de)市場(chǎng)形勢。 

李海泉：現在全國各地都在大(dà)規模的(de)進行電網建設，而且 110KV及以上線路基本上都使用(yòng)OPGW，因此OPGW的(de)需求量比較大(dà)，據估計今年的(de)全國OPGW的(de)需求量大(dà)約在22000公裏～25000公裏左右。不過近兩年來(lái)整個(gè)光(guāng)纖通(tōng)信市場(chǎng)處于低谷，一些光(guāng)纜制造企業爲了(le)生存，拼命往電力通(tōng)信市場(chǎng)擠，大(dà)部分(fēn)企業是看好OPGW的(de)市場(chǎng)前景，去年初引進生産、檢測設備投入生産。目前，國内具備一定的(de)OPGW設計、生産制造、質量檢驗能力的(de)生産企業有8家，總生産能力達到30000公裏·年以上。因此出現了(le)目前OPGW生産能力大(dà)于需求量的(de)局面。普通(tōng)光(guāng)纜、ADSS的(de)市場(chǎng)競争中慣用(yòng)的(de)手法“價格戰”又出現在OPGW的(de)市場(chǎng)競争中，因此市場(chǎng)上也(yě)出現了(le)一些不良的(de)現象，由于沒有足夠的(de)技術和(hé)業績，“價格戰”就成爲某些後進入的(de)廠家當然的(de)主要手段，他(tā)們不管成本能否得(de)到保障，不管産品質量能否得(de)到控制，先進去再說。合理(lǐ)的(de)适當的(de)競争可(kě)以促進産品的(de)設計、生産制造技術的(de)進步，也(yě)可(kě)促進産品的(de)推廣，但過度的(de)采取“價格戰”競争就會擾亂市場(chǎng)，産品“魚龍混雜(zá)”，諸如偷工減料等現象。ADSS光(guāng)纜就是一個(gè)典型案例，在國外，包括發達國家（如美(měi)國）都有在500KV線路上使用(yòng)ADSS光(guāng)纜的(de)記錄，我國ADSS光(guāng)纜前幾年得(de)到廣泛應用(yòng)，但現在随著(zhe)ADSS質量問題暴露得(de)越來(lái)越多(duō)，它的(de)用(yòng)量也(yě)越來(lái)越少，有的(de)地方甚至就不允許使用(yòng)了(le)。是誰把ADSS這(zhè)個(gè)産品做(zuò)“砸”了(le)？是我們的(de)生産制造企業，當初也(yě)是各家一哄而上，光(guāng)纜生産企業不管大(dà)小、時(shí)間長(cháng)短，都能生産ADSS，“價格戰”不可(kě)避免，結果是芳綸數量減少、護套材料以次充好等等。如果我們現在的(de)OPGW生産企業不能自律，任由這(zhè)種态勢發展下(xià)去，OPGW也(yě)會步ADSS的(de)後塵，最終受損的(de)還(hái)是我們的(de)生産制造企業和(hé)電力用(yòng)戶。 

記者：據了(le)解，“低價策略”給整個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)了(le)很大(dà)的(de)波動，在這(zhè)場(chǎng)長(cháng)期的(de)博弈中，貴公司是采取怎樣的(de)市場(chǎng)策略來(lái)面對(duì)的(de)？ 

李海泉：我們認爲，市場(chǎng)經濟的(de)發展規律是優勝劣汰，這(zhè)個(gè)基本原則不會改變。依靠降低産品和(hé)服務的(de)質量來(lái)降低成本，打價格戰取勝的(de)廠家也(yě)許能夠得(de)到短期的(de)認可(kě)，但不能長(cháng)久，問題早晚會暴露出來(lái)，最終的(de)結果将是得(de)不償失。中天日立絕不參與低價競争，保持合理(lǐ)的(de)适當的(de)利潤空間，可(kě)以繼續投入資金進行技術創新，爲用(yòng)戶提供更先進的(de)和(hé)更優質的(de)産品，增強企業的(de)發展後勁，做(zuò)到社會效益、經濟效益雙豐收。我們始終堅持“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點”，即：以積極參與市場(chǎng)競争爲中心，堅持質量是競争的(de)核心爲基本點，堅持服務是競争的(de)助推劑爲基本點。從技術上進行革新、從資源上加強整合、從管理(lǐ)上加強提升，堅持走品牌競争之路。我們相信，理(lǐ)性還(hái)是整個(gè)市場(chǎng)的(de)主旋律。 

記者：貴公司怎樣實現 2004年的(de)市場(chǎng)預期，今後又将怎樣謀求更大(dà)的(de)發展？ 

李海泉： 6月(yuè)12日，中天日立召開了(le)第一屆第十四次董事會，成立了(le)新一屆董事會，日立電線株式會社原副社長(cháng)、中天日立光(guāng)纜有限公司副董事長(cháng)加藤直羲先生因年事已高(gāo)退休，現副社長(cháng)加渡邊勝先生接任中天日立光(guāng)纜有限公司副董事長(cháng)。中日雙方股東針對(duì)當前中國電力通(tōng)信市場(chǎng)現狀做(zuò)了(le)深刻分(fēn)析，并對(duì)公司上半年在經營活動中出現的(de)失誤做(zuò)了(le)深刻反省和(hé)全面總結。董事會認爲，OPGW市場(chǎng)競争加劇，既是挑戰，更是機遇。公司将在董事會領導下(xià)，實施業已制定的(de)一系列針對(duì)性措施，在産品質量上更進一步，在服務上更上一層樓，在創新方面積極探索領先于同行。根據近兩月(yuè)來(lái)中天日立中标的(de)OPGW超過2000多(duō)公裏的(de)情況來(lái)分(fēn)析，今年的(de)目标是可(kě)以保證實現的(de)。 

最近，我們與中國電力科學研究院特種光(guāng)纜及光(guāng)通(tōng)信系統實驗室合作，共同對(duì)不同結構（中心管式、層絞式）、不同導電率 AS線（10%IACS、20%IACS、40%IACS）、不同單絲外徑的(de)AS線（2.75mm、3.4mm）的(de)OPGW進行不同級别的(de)雷擊（100As、150As、200As）後單線斷股的(de)對(duì)比性研究。爲今後電力用(yòng)戶、制造企業在進行抗雷擊OPGW的(de)設計時(shí)提供參考意見。另外，我們采用(yòng)日立電線技術進行異型線OPGW和(hé)鋁包不鏽鋼管光(guāng)單元的(de)新品開發和(hé)對(duì)現有産品的(de)技術革新，也(yě)取得(de)了(le)顯著進展。我們堅信，通(tōng)過這(zhè)些努力，在整合各方面資源的(de)同時(shí)，加強企業管理(lǐ)，“依靠質量、服務和(hé)技術創新”，這(zhè)三大(dà)法寶爲我們在激烈競争的(de)市場(chǎng)上赢得(de)一席之地。 

企業檔案 :中天日立光(guāng)纜有限公司由江蘇中天科技股份有限公司與日立電線株式會社成合資創辦。公司專業從事具有先進水(shuǐ)平的(de)OPGW研究開發、生産制造、市場(chǎng)銷售、金具附件配套和(hé)技術服務。中天日立成立4年多(duō)來(lái)，現已發展成爲中國電力特種光(guāng)纜第一品牌。中天OPGW覆蓋了(le)全國所有的(de)省、市、自治區(qū)，并遠(yuǎn)銷法國、波蘭、約旦、越南(nán)等國。2003年10月(yuè)OPGW市場(chǎng)保有量超過10000公裏，今年上半年取得(de)4000多(duō)千米訂單，預計至年末生産銷售累計将突破18000公裏，國内市場(chǎng)占有率保持在35%以上。