“微博是一種通(tōng)過關注機制分(fēn)享簡短實時(shí)信息的(de)廣播式的(de)社交網絡平台。”相信對(duì)于大(dà)多(duō)數人(rén)來(lái)說微博早已不再陌生，對(duì)于“微博控”來(lái)說它更是出現在生活的(de)每個(gè)時(shí)刻：上班之前曬個(gè)早餐，等車看到新鮮事随手上傳，在食堂排隊和(hé)粉絲互動，臨睡(shuì)前再上來(lái)看看評論，睡(shuì)眼朦胧也(yě)不忘道聲“晚安”。由此可(kě)見，大(dà)家對(duì)微博的(de)喜愛(ài)非同一般。玩微博的(de)人(rén)都或多(duō)或少在意粉絲數量，就連童話(huà)大(dà)王鄭淵潔81歲的(de)老父親也(yě)會因爲粉絲數超過8萬而興奮不已。那麽，粉絲究竟爲何物(wù)，又有何種魅力呢(ne)？
粉絲，是指關注我們的(de)人(rén)，粉絲越多(duō)，我們的(de)信息就能被越多(duō)的(de)人(rén)看到。人(rén)稱“圍脖女(nǚ)王”的(de)姚晨擁有粉絲超過1900萬（2012年4月(yuè)數據），她的(de)每一條博文、評論或轉發都會第一時(shí)間顯示在粉絲們的(de)首頁上，并以極快(kuài)的(de)速度傳播開來(lái)，這(zhè)樣的(de)受衆規模和(hé)擴散效率勝過多(duō)少投資千萬的(de)廣告！可(kě)以說，粉絲數量代表著(zhe)博主的(de)影(yǐng)響力。盡管不是所有人(rén)都想借粉絲推銷自己或者打廣告賺錢，但龐大(dà)的(de)粉絲群背後确實隐藏著(zhe)無限商機。其實從2009年8月(yuè)新浪微博推出至今，利用(yòng)粉絲進行微博營銷的(de)手法已被嗅覺敏銳的(de)營銷達人(rén)使用(yòng)得(de)駕輕就熟，賺得(de)盆滿缽滿。
微博上最引人(rén)注目的(de)莫過于明(míng)星群體，比如粉絲衆多(duō)的(de)姚晨、王菲（veggieg）、蔡康永等。這(zhè)些演藝圈明(míng)星的(de)微博有一些是自己管理(lǐ)，用(yòng)來(lái)記錄生活感悟，和(hé)粉絲互動，展現了(le)鏡頭傳達不了(le)的(de)親和(hé)，比如常有睿智語錄的(de)宋丹丹。還(hái)有一些名人(rén)賬号就沒有那麽“真實”了(le)，它們常由明(míng)星的(de)經紀人(rén)團隊來(lái)操控，發布藝人(rén)的(de)最新動向和(hé)作品，俨然是宣傳甚至炒作的(de)好工具。近日有媒體報道，羅志祥的(de)最新專輯《有我在》取得(de)了(le)多(duō)個(gè)排行榜冠軍的(de)驕人(rén)成績，其中有很大(dà)功勞要歸結于微博等新媒體工具的(de)運用(yòng)。羅志祥的(de)微博在騰訊旗下(xià)，擁有粉絲900多(duō)萬。在新專輯發行之前，他(tā)和(hé)團隊就已在微博上造勢宣傳，先後曝光(guāng)了(le)專輯封面、主打歌(gē)MV、專輯微電影(yǐng)等内容，吊足了(le)觀衆胃口，受到粉絲極大(dà)追捧，相應地帶動了(le)專輯銷量。比起投資巨大(dà)的(de)實體廣告，藝人(rén)公司必定更青睐于像微博這(zhè)樣“投資少，效果好”的(de)新營銷方式，微博等新媒體營銷極有可(kě)能成爲将來(lái)明(míng)星宣傳的(de)主流方式。
除了(le)鎂光(guāng)燈映照(zhào)下(xià)的(de)明(míng)星們，廣泛活躍于微博的(de)還(hái)有另外一支重要力量——草(cǎo)根微博。據《創業家》雜(zá)志調查，新浪草(cǎo)根微博排行榜前50名中，有一半賬号屬于“福建幫”，杜子建、“酒紅冰藍”也(yě)各擁有十幾個(gè)。以“福建幫”爲例，其代表人(rén)之一的(de)尹光(guāng)旭是個(gè)85後，09年底，尹光(guāng)旭開始正式進軍微博。他(tā)現在的(de)微博賬号想必很多(duō)博友都熟悉，那就是“冷(lěng)笑(xiào)話(huà)精選”，該賬号下(xià)有粉絲超過941萬人(rén)（截至2012年4月(yuè)）。除此之外，尹光(guāng)旭還(hái)擁有3個(gè)粉絲過百萬的(de)微博賬号。在尹光(guāng)旭的(de)背後，是龐大(dà)的(de)微博“福建幫”。據新浪2011年數據，在新浪草(cǎo)根微博排行榜前五的(de)微博中有4個(gè)的(de)運營者都是福建人(rén)。其中，天使投資人(rén)蔡文勝擁有的(de)賬号至少控制了(le)1/8新浪微博用(yòng)戶。目前，尹光(guāng)旭有一家30多(duō)名員(yuán)工的(de)公司，而蔡文勝就是他(tā)的(de)投資人(rén)。這(zhè)種微博創業的(de)故事對(duì)于當今苦于尋找就業新途徑的(de)青年人(rén)來(lái)說不失爲有效的(de)啓發和(hé)選擇。
有人(rén)說微博營銷的(de)本質在于“每一個(gè)微博用(yòng)戶後面，都是一位活生生的(de)消費者。” 下(xià)面這(zhè)個(gè)比喻形象地總結了(le)微博粉絲的(de)價值：粉絲超過100，就好像是本内刊；超過10萬，就是一份都市報；超過100萬，就是一份全國性報紙；超過1000萬，就是電視台，超過一億就是CCTV。面對(duì)超過2.5億微博用(yòng)戶（2011年12月(yuè)數據）的(de)巨大(dà)市場(chǎng)，每一位營銷人(rén)員(yuán)都應該感到熱(rè)血沸騰，并激發出興趣探索新的(de)營銷技巧。對(duì)于我們面向海外的(de)銷售人(rén)員(yuán)，微博營銷也(yě)不乏借鑒之處，比如怎樣有效利用(yòng)新媒體推廣自身，開發社會網絡資源，提高(gāo)企業知名度和(hé)品牌形象。
（摘自《江海晚報》2012年5月(yuè)18日J10版 作者：張曉鳳 中天世貿有限公司銷售經理(lǐ)）
